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책책책을 읽읍시다!/행복, 심리, 건강에 대한 내용

사람의 행동을 바꾸는 초간단 방법! 심리 테스트 실험

"말 한마디 바꿔서

상대방의 행동을

 

내가 원하는 방향으로

유도할 수 있다면?"

 

충분히 가능합니다!!

 

심리 테스트 실험을 통해 알아보겠습니다.

 


실험

캘리포니아대 브라이언 교수의 

'거짓말 줄이기 위한

짝수-홀수 말하기 실험'


실험 내용

 

실험 참가자들에게 1~10중에

아무 숫자 하나를 말해보라고 하면

80% 사람들은 홀수,

20% 사람들은 짝수를 말한다.

 

이를 이용하여 

연구팀은 실험 참가자들에게

머릿속에 떠올린 숫자를 말하기 전에

다음과 같이 제안을 했다.

 

"머릿속에 떠올린 숫자가

짝수라면 5천 원을 드리겠습니다."

 

결과는 짝수라고 말한 사람이

30% 증가해 50%가 되었다.

30%가 거짓말을 한 것이다.

 

그 후 연구팀은 거짓말을 줄이기 위해

A 그룹에게는

"거짓말을 하지마세요."

라고 말하고,

B 그룹에게는

"거짓말쟁이가 되지 마세요."

라고 말한다.

실험 결과는 A 그룹은 짝수라고

말하는 사람이 50%로

30%가 거짓말을 하고 있고,

B 그룹은 짝수라고 말한 사람이 20%로

거짓말하는 사람이 거의 없었다.

 

이 심리 테스트를 통한 결론을 내리자면

A 그룹에게는 "거짓말을 하지 마세요."라는

행위를 하지 말라고 했고,

B 그룹에게는 "거짓말쟁이가 되지 마세요."라는

인격체가 되지 말라고 했다.

 

즉, 사람들은 자신의 인격과 관련된 말을

들으면 행동 변화가 더 쉽게 일어나는 것이다.


현실 적용

 

이 심리 실험은 현실에서

적용할 수 있는 부분이 정말 많습니다.

핵심은

일시적인 상황, 행동을 언급하는 것이 아니라

장기적인 상황, 인격을 언급함으로써

타인의 행동에 변화를 줄 수 있습니다.


가상의 예

 

지각하는 학생에게

"지각하지 마세요."가 아니라

"지각하는 게으름뱅이가 되지 마세요." 

라고 말할 수 있습니다.

 

낭비를 하는 사람에게

"낭비하지 마세요." 가 아니라

"낭비하는 사람이 되지 마세요."

라고 말할 수 있습니다.

 

화를 내는 사람에게

"화내지 마세요." 가 아니라

"화내는 사람이 되지 마세요."

라고 말할 수 있습니다.

 

이처럼 거의 일상생활의

모든 부분에서 적용할 수 있습니다.


지금까지 사람의 행동에 변화를 줄 수 있는 

심리 실험을 알아보았습니다.

 

현실에서 잘 적용해보시기를 바랍니다.

감사합니다!

행복한 하루 보내세요!